Elige tu opción: selección de libros de OWA 2022

Cada año, los miembros de OWA pueden elegir un libro de la selección seleccionada como parte de sus beneficios de membresía. Personalmente, este es uno de mis beneficios favoritos para los miembros de OWA cada año, ya que puedo ver libros que otros líderes de la profesión leen y recomiendan. A menudo, una o más de las selecciones se integran en el grupo de lectura OWA Reads, donde se puede debatir y aprender de áreas clave que otros han aprendido.

Equilibrar tu propio desarrollo y crecimiento profesional es fundamental para tu éxito profesional continuo. Algunos de los beneficios de dedicar tiempo a la lectura y a centrarte en tu desarrollo incluyen aprender nuevas ideas, despertar tu creatividad, ampliar tu vocabulario y ampliar tus perspectivas en diversas áreas.

Este año hay 4 opciones diferentes entre las que puedes elegir:

El representante de ventas digital: encuentre y cierre ventas con sus clientes objetivo en línea con el sistema 10+10

Por Trudi Charest, "El Representante de Ventas Digital" es una guía práctica paso a paso para prospectar y cerrar ventas en línea. Si trabajas en ventas externas, internas o gestionas un equipo de vendedores, te conviene leer este libro. El mundo de las ventas ha cambiado hoy en día. Los vendedores deben ser en parte marketinero, en parte experto en redes sociales, en parte experto digital, en parte redactor, en parte diseñador gráfico y, por supuesto, en parte vendedor. Este libro te mostrará cómo puedes destacar fácilmente en todas estas tácticas.

Aprenda a combinar las estrategias digitales con la comunicación tradicional para conectar con más de 100 clientes objetivo a diario. Atrás quedaron los días en que recorrer la calle era la única fuente de captación de clientes. Los representantes de ventas más exitosos utilizan el poder de los canales digitales y sociales para conectar eficazmente y generar oportunidades de venta con clientes a los que de otro modo sería imposible llegar. Estas estrategias no solo abren puertas, sino que también garantizan invitaciones bienvenidas para hablar sobre sus productos y servicios.

Trudi Charest es cofundadora de Marketing4ECPs, una agencia de marketing digital especializada en el cuidado de la vista. Conocida por desarrollar, facilitar y diseñar formación y marketing innovadores para el sector, es óptica, autora, conferenciante, especialista en marketing, emprendedora y miembro de la junta directiva de OWA.

Piénsalo de nuevo: el poder de saber lo que no sabes

Por Adam Grant. La inteligencia suele considerarse la capacidad de pensar y aprender, pero en un mundo en constante cambio, existe otro conjunto de habilidades cognitivas que podrían ser más importantes: la capacidad de repensar y desaprender. En nuestra vida diaria, muchos preferimos la comodidad de la convicción a la incomodidad de la duda. Escuchamos opiniones que nos hacen sentir bien en lugar de ideas que nos hacen reflexionar profundamente. Vemos el desacuerdo como una amenaza para nuestro ego en lugar de una oportunidad para aprender. Nos rodeamos de personas que coinciden con nuestras conclusiones cuando deberíamos estar gravitando hacia quienes desafían nuestro proceso de pensamiento. El resultado es que nuestras creencias se debilitan mucho antes que nuestros huesos. Cuanto más brillantes seamos, más ciegos a nuestras propias limitaciones podemos llegar a ser.

El psicólogo organizacional Adam Grant es experto en abrir la mente de los demás, y la nuestra. Uno de sus principios rectores es argumentar como si tuviera razón, pero escuchar como si estuviera equivocado. Con ideas audaces y evidencia rigurosa, investiga cómo podemos aceptar la alegría de equivocarnos, matizar las conversaciones intensas y construir escuelas, lugares de trabajo y comunidades de aprendizaje permanente. Descubrirás cómo un campeón internacional de debate gana discusiones, un músico negro convence a supremacistas blancos de abandonar el odio, un defensor de las vacunas convence a padres preocupados de vacunar a sus hijos, y Adam ha convencido a los aficionados de los Yankees para que apoyen a los Red Sox. Think Again revela que no tenemos que creer todo lo que pensamos ni interiorizar todo lo que sentimos. Es una invitación a abandonar las opiniones que ya no nos sirven y a valorar la flexibilidad mental por encima de la coherencia absurda. Si el conocimiento es poder, saber lo que no sabemos es sabiduría.

Llámanos lo que llevamos: Poemas

Por Amanda Gorman Anteriormente titulada The Hill We Climb and Other Poems, esta luminosa colección de poesía de número 1 en ventas del New York Times y poeta inaugural presidencial Amanda Gorman captura un momento de naufragio en el tiempo y lo transforma en una lírica de esperanza y sanación. En Call Us What We Carry, Gorman explora la historia, el lenguaje, la identidad y el borrado a través de un collage imaginativo e íntimo. Aprovechando el dolor colectivo de una pandemia mundial, este volumen bellamente diseñado presenta poemas en muchos estilos y estructuras inventivas y arroja luz sobre un momento de ajuste de cuentas. Call Us What We Carry revela que Gorman se ha convertido en nuestra mensajera del pasado y nuestra voz para el futuro.

Es tu barco: Técnicas de gestión del mejor barco de la Armada

Por el capitán D. Michael Abrashoff

Cuando el capitán Abrashoff asumió el mando del USS Benfold, era como una empresa con tecnología de punta, pero solo una pequeña parte de su productividad. Consciente de que la responsabilidad de mejorar el rendimiento recaía sobre él, se dio cuenta de que debía mejorar sus propias habilidades de liderazgo antes de poder mejorar su barco. En cuestión de meses, creó una tripulación de personas seguras e inspiradas, con ganas de resolver problemas, dispuestas a tomar la iniciativa y la responsabilidad de sus acciones. El lema a bordo se convirtió en "Es tu barco", y el Benfold pronto fue reconocido en todo el mundo como un modelo de eficiencia naval. ¿Cómo lo logró Abrashoff? Con el trasfondo de la Armada de los Estados Unidos actual, Abrashoff comparte sus secretos para una gestión exitosa, incluyendo:

1. Vea el barco a través de los ojos de la tripulación. Al solicitar las sugerencias de un marinero, Abrashoff redujo drásticamente las tareas tediosas que aportaban poco valor añadido.

2. Comunicarse, comunicarse, comunicarse. Cuanto más comunicaba Abrashoff el plan, mejor era el rendimiento de la tripulación. Su equipo acabó llamándolo "Mike el Megáfono", ya que lo oían con tanta frecuencia.

3. Fomenta la disciplina concentrándote en un propósito. La disciplina se disparó cuando el equipo de Abrashoff creyó que lo que hacían era importante.

4. Escuchar con atención. Tras enterarse de que muchos marineros querían usar la Ley GI, Abrashoff trajo a un oficial de pruebas a bordo del barco y realizó las pruebas SAT a sesenta y cinco kilómetros de la costa iraquí.

Desde lograr increíbles ahorros de costos hasta obtener la mayor puntuación de artillería en la Flota del Pacífico, la extraordinaria campaña del Capitán Abrashoff impactó a toda la Armada de los EE. UU. Puede ayudarle a cambiar el rumbo de su barco, sin importar dónde se libren sus batallas comerciales.

¿Qué libro seleccionarás este año?

Si aún no has pedido tu libro, puedes hacerlo aquí . Asegúrate de iniciar sesión en tu cuenta de OWA. Haz tu selección antes del lunes 15 de agosto de 2022.

Si desea participar en OWA Reads este verano, la próxima discusión de libros se llevará a cabo:

Jueves, 28 de julio de 2022, 19:30 a 20:30 CST

El libro que se está comentando es: La Ventaja de la Felicidad: Cómo un Cerebro Positivo Impulsa el Éxito en el Trabajo y en la Vida. Este libro no está entre las selecciones de este año, pero también es un buen recurso para tu desarrollo profesional. Confirma tu asistencia aquí .

Escrito por: Sandra Mohr