El poder del marketing de patrocinio

Cuando se trata de marketing para su negocio, no existe un modelo único para todos. Incluso para las empresas más grandes, decidir dónde invertir su valioso presupuesto de marketing puede parecer una tarea complicada. Puede ser difícil saber dónde comercializar, pero dos preguntas siempre deben guiarle: ¿quién es su cliente ideal y cómo llegar a él? Un área que a menudo se pasa por alto es el marketing de patrocinio. El marketing de patrocinio logra tres objetivos mutuamente beneficiosos a la vez: que su cliente ideal vea su nombre, que su negocio fidelice a sus clientes y que usted genere una excelente narrativa de relaciones públicas al apoyar a su comunidad y sector.

Pon tu nombre delante de tu cliente ideal

Al considerar patrocinar una organización, evento, equipo deportivo local u otro, asegúrese de que su cliente ideal conozca su excelente trabajo. Por ejemplo, si su negocio desea aumentar su presencia en el sector infantil atendiendo a una clientela más joven, patrocinar un equipo de ligas infantiles local es una excelente idea. Piense en su cliente ideal y en sus intereses y aficiones.

Es importante asegurarse de que la ubicación de su patrocinio sea relevante para su negocio. Para un negocio tradicional, siempre es mejor enfocar su patrocinio cerca de su negocio, en la misma ciudad, área metropolitana o condado. Si desea obtener una mayor base de clientes de la ciudad vecina, entonces enfoque su inversión de patrocinio allí; sin embargo, deberá asegurarse mediante señalización, folletos u otras actividades que sus clientes ideales sepan dónde encontrar su negocio. Si patrocina una organización o asociación industrial, debe asegurarse de que los miembros de ese grupo sean su mercado objetivo. La clave es conocer a su cliente ideal y buscar oportunidades de patrocinio teniendo en cuenta sus necesidades.

Estás fidelizando a tus clientes

Según el Informe Global de Comunicaciones (2023), “Más del 62% de los clientes, el 74% de los empleados y el 93% de los inversores afirman que la reputación de una empresa es un factor determinante a la hora de realizar una compra, aceptar un empleo o invertir en ella” (p. 8). El estudio destaca la importancia del propósito social de una empresa y sus acciones en las comunidades donde opera. Al combinar el propósito social de una empresa con una reputación positiva, las actividades de patrocinio resultan una opción natural y de gran impacto. El estudio subraya la necesidad de que las empresas participen activamente en el cambio positivo de sus comunidades, concluyendo que aquellas que se involucran en iniciativas comunitarias positivas fidelizarán a sus clientes. En definitiva, la comunidad invertirá en su negocio si usted invierte en su comunidad.

Estás generando buenas relaciones públicas

Una de las mayores ventajas de ser un buen miembro de la comunidad y patrocinar a tu empresa es que, simplemente patrocinando un evento, una organización benéfica o una entidad cívica, estás construyendo una buena imagen pública para tu negocio en la comunidad donde operas. Por ejemplo, al patrocinar una jornada de limpieza, la construcción de un parque infantil o una jornada de adopción de animales en un refugio local, no solo promocionas tu empresa entre tus clientes ideales, sino que también demuestras tu compromiso con la comunidad. Con el tiempo, si sigues patrocinando eventos y organizaciones, tus clientes te serán fieles porque saben que contribuyes a la comunidad. Cuando se gestionan correctamente, los patrocinios generan mucha buena voluntad dentro de la comunidad y, por consiguiente, entre tus clientes ideales.

Algunas notas finales sobre el patrocinio

El patrocinio puede ser una herramienta poderosa para llegar a su público clave, pero es importante para aprovechar al máximo su inversión. Cuando su empresa busque oportunidades de patrocinio, asegúrese de que los detalles sobre la ubicación del logotipo y la señalización sean claros. Si patrocina un equipo deportivo local, querrá que su nombre aparezca en las camisetas de los jugadores o en el campo de béisbol de su estadio. Los eventos deben contar con señalización donde pueda anunciar su logotipo con una buena ubicación y visibilidad. Las oportunidades de patrocinio más grandes pueden incluso permitirle a su empresa instalar un stand donde repartir folletos y hablar con sus clientes potenciales. Si no puede instalar un stand en un evento patrocinado, siempre pregunte si puede proporcionar artículos promocionales de su marca para regalar.

Para aprovechar al máximo sus iniciativas de patrocinio, asegúrese de asistir al evento que patrocina y, si es posible, de traer a su personal. La asistencia de su empresa demuestra que realmente se preocupa por el evento o la industria que patrocina. No deje pasar la oportunidad de usar camisetas de marca en los eventos a los que asista. Por último, si su empresa aprovecha una oportunidad de patrocinio, asegúrese de informarlo compartiéndolo en su sitio web, redes sociales o con un póster en su escaparate.

El patrocinio es una excelente manera de dar a conocer tu negocio o marca a tu cliente ideal, y también una magnífica forma de construir relaciones con la base de clientes que deseas captar. Soy un gran defensor de los patrocinios porque te permiten alcanzar tus objetivos de marketing a la vez que demuestras el compromiso de tu empresa con la comunidad y el sector local. Cuando tu empresa participa activamente en iniciativas benéficas, demuestra a tus clientes y potenciales clientes que te importan.

Escrito por: Jacqueline Thomas

Información sobre oportunidades de patrocinio de OWA: Contribuyente individual (personal) Patrocinadores del Fondo de Desarrollo Profesional (empresa)