El poder del marketing de patrocinio

Cuando se trata de marketing para su negocio, no existe un modelo único para todos. Incluso para las empresas más grandes, decidir dónde invertir su valioso presupuesto de marketing puede parecer una tarea complicada. Puede ser difícil saber dónde comercializar, pero dos preguntas siempre deben guiarle: ¿quién es su cliente ideal y cómo llegar a él? Un área que a menudo se pasa por alto es el marketing de patrocinio. El marketing de patrocinio logra tres objetivos mutuamente beneficiosos a la vez: su cliente ideal ve su nombre, su negocio fideliza a sus clientes y usted genera una excelente narrativa de relaciones públicas al apoyar a su comunidad y sector.

Pon tu nombre delante de tu cliente ideal

Al considerar patrocinar una organización, evento, equipo deportivo local u otro, asegúrese de que su cliente ideal conozca su excelente trabajo. Por ejemplo, si su negocio desea aumentar el negocio infantil atendiendo a una clientela más joven, patrocinar un equipo de ligas infantiles local es una excelente idea. Piense en su cliente ideal y en sus intereses y aficiones.

Es importante asegurarse de que la ubicación de su patrocinio sea relevante para su negocio. Para un negocio tradicional, siempre es mejor enfocar su patrocinio cerca de su negocio, en la misma ciudad, área metropolitana o condado. Si desea obtener una mayor base de clientes de la ciudad vecina, entonces enfoque su inversión de patrocinio allí; sin embargo, deberá asegurarse mediante señalización, folletos u otras actividades que sus clientes ideales sepan dónde encontrar su negocio. Si patrocina una organización o asociación industrial, debe asegurarse de que los miembros de ese grupo sean su mercado objetivo. La clave es conocer a su cliente ideal y buscar oportunidades de patrocinio teniendo en cuenta sus necesidades.

Estás fidelizando a tus clientes

Según el Informe de Comunicaciones Globales (2023), “Más del 62% de los clientes, el 74% de los empleados y el 93% de los inversores afirman que la reputación de una empresa es un factor principal al realizar una compra, aceptar un trabajo o invertir en una empresa” (p.8). El estudio continúa destacando la importancia del propósito social de una empresa y sus acciones en las comunidades en las que opera. Cuando combinamos el propósito social de una empresa con una reputación positiva, las actividades de patrocinio son una combinación natural y de gran impacto. El estudio continúa destacando la necesidad de que las empresas sean participantes activos en el cambio positivo en sus comunidades, llegando a la conclusión de que las empresas que participan en esfuerzos comunitarios positivos construirán una base de clientes más leales. En resumen, la comunidad invertirá en su negocio si usted invierte en su comunidad.

Estás generando buenas relaciones públicas

Una de las mejores ventajas de ser un buen gestor de la comunidad y conseguir los patrocinios adecuados para tu empresa es que, con solo patrocinar un evento, una organización benéfica o una organización cívica, estás forjando buenas relaciones públicas para tu negocio en la comunidad donde operas. Por ejemplo, al patrocinar una jornada de limpieza, la construcción de un parque infantil o el día de adopción de un refugio de mascotas local, no solo se da a conocer el nombre de tu empresa a tus clientes ideales, sino que también demuestras tu compromiso con la comunidad. Con el tiempo, si continúas patrocinando eventos y organizaciones, tus clientes te serán fieles porque sabrán que ayudas a la comunidad. Cuando se realizan correctamente, los patrocinios generan una gran confianza en la comunidad y, en consecuencia, en tu cliente ideal.

Algunas notas finales sobre el patrocinio

El patrocinio puede ser una herramienta poderosa para llegar a tu público clave, pero es importante para aprovechar al máximo tu inversión. Cuando tu empresa busque oportunidades de patrocinio, asegúrate de que los detalles sobre la ubicación del logotipo y la señalización sean claros. Si patrocinas a un equipo deportivo local, querrás que tu nombre aparezca en las camisetas de los jugadores o en el campo de béisbol de tu estadio. Los eventos deben contar con señalización donde puedas anunciar tu logotipo con una buena ubicación y visibilidad. Las oportunidades de patrocinio más grandes pueden incluso permitir que tu empresa instale un stand donde repartir folletos y hablar con tus clientes potenciales. Si no puedes instalar un stand en un evento patrocinado, pregunta siempre si puedes proporcionar artículos promocionales de tu marca para regalar.

Para aprovechar al máximo sus iniciativas de patrocinio, asegúrese de asistir al evento que patrocina y, si es posible, lleve a su personal. La asistencia de su empresa demuestra que realmente se preocupa por el evento o la industria que patrocina. No deje pasar la oportunidad de usar camisetas de marca en los eventos a los que asista. Por último, si su empresa aprovecha una oportunidad de patrocinio, asegúrese de informarlo compartiéndolo en su sitio web, redes sociales o con un póster en su escaparate.

El patrocinio es una excelente manera de presentar tu negocio o marca a tu cliente ideal, y también de forjar relaciones con la clientela que deseas adquirir. Soy un gran defensor de los patrocinios porque te permiten alcanzar tus objetivos de marketing y, al mismo tiempo, demostrar el compromiso de tu empresa con la comunidad y el sector local. Cuando tu empresa participa activamente en la donación, demuestra a tus clientes y prospectos que te importan.

Escrito por: Jacqueline Thomas

Información sobre oportunidades de patrocinio de OWA: Contribuyente individual (personal) Patrocinadores del Fondo de Desarrollo Profesional (empresa)