Encuentra tu voz: negocia como un profesional

Lo hemos oído y leído miles de veces: las mujeres son vistas como protectoras y empáticas, mientras que los hombres tienden a ser percibidos como más asertivos y competitivos. Como resultado, la sociedad espera que hombres y mujeres se comporten de manera diferente en la mesa de negociación. Pero lo cierto es que las reglas de la negociación son las mismas para todos. Entonces, ¿por qué no actuamos como tales?

Linda Babcock, profesora y exdecana de la Universidad Carnegie Mellon, realizó un estudio para su libro " Las mujeres no preguntan", en el que descubrió que los hombres inician negociaciones aproximadamente cuatro veces más a menudo que las mujeres. También informó que el 20% de las mujeres adultas afirma no negociar nunca, a pesar de que suelen reconocer la negociación como apropiada e incluso necesaria. La negociación es una habilidad esencial para defender tus intereses en el trabajo, ya sea para obtener un salario más alto, ser considerada para un ascenso o conseguir mejores condiciones laborales. La clave para hacerte oír en el trabajo es la misma para todos: aumenta tu visibilidad, prepárate y comunica tu valor con confianza.

Aumente su visibilidad

Seamos sinceras, la probabilidad de que tu nombre surja cuando se discutan oportunidades es mayor cuando la gente te conoce. Presentarse y expresar un interés genuino puede abrir puertas a negociaciones que al principio parecen imposibles, pero que se vuelven aún más probables cuando te haces visible. Aunque pueda parecer abrumador (sobre todo para nosotras, las mujeres introvertidas), abrázalo con intención.

• Comienza con una comunicación regular: Habla con tu supervisor y tus compañeros sobre tus deseos para tu futuro. Comparte tus ideas. Esto crea oportunidades para conversaciones transparentes, asegurando que quienes pueden ayudarnos sepan dónde y cómo queremos que nos ayuden.

• Respalda esto con acciones: Ofrécete como voluntario en proyectos o tareas para demostrar tus capacidades. Esto te permitirá adquirir más experiencias e interactuar con más personas para construir tu red de contactos. No solo demostrarás a tu equipo lo que puedes lograr, sino que también puede darte a conocer más allá de tu equipo inmediato y contribuir a una reputación positiva más amplia.

• Lleva un registro de tus logros: Asegúrate de saber qué has hecho (y qué no) para mejorar tu desempeño. Obtén la información necesaria para cuando llegue el momento de iniciar la negociación. Personalmente, este ejercicio me confirma que estoy haciendo un buen trabajo y aumenta mi confianza al prepararme para la negociación.

Estar listo

Independientemente del género, la preparación es crucial para una negociación exitosa. Investigue a fondo el tema de la negociación, recopile datos y desarrolle una estrategia clara. ¿ Defiende un ascenso o un aumento salarial? Necesita conocer sus estadísticas personales sobre desempeño y contribuciones, así como las publicaciones del sector sobre estos temas. ¿Quiere cambiar algo en sus condiciones laborales? Reúna información sobre el impacto de no realizar ningún cambio en el desempeño, la capacitación, los objetivos, etc. Investigue los beneficios de las nuevas condiciones laborales. Busque ejemplos, artículos y estadísticas del sector.

Una vez que hayas preparado tu historia, ponla a prueba. Representa diferentes situaciones con mentores, compañeros o asesores para mejorar tus habilidades y confianza. Esto también te ayudará a reflexionar y refinar tus argumentos. Busca la mentoría de alguien que conozcas que haya negociado con éxito por sí mismo; pregúntale qué le funcionó y qué no. Es una gran oportunidad para aprender de las experiencias de otros.

Comunique su valor con confianza

Ahora es el momento de negociar. Para entonces, la gente ya sabe quién eres, qué quieres y tienes una historia que contar. ¡Es hora de ganar confianza y lanzarte! Programa una reunión con quien toma las decisiones y explícale por qué lo que pides está justificado y es apropiado. Explica tus puntos clave con confianza y ejecútalos en los diferentes escenarios que has practicado. Cuando surjan preguntas, utiliza los datos de rendimiento y la investigación del sector para responder. Si no tienes una respuesta, no dudes en decir: "Es un buen punto, déjame investigarlo"

Quiero dejarlo claro: puede que no funcione a la primera, pero no te desanimes por los contratiempos. La legendaria actriz Carrie Fisher dijo una vez: "Todo es negociable. Que la negociación sea fácil o no, es otra cosa". Era una actriz y artista increíble, pero tuvo que trabajar duro para conseguir lo que quería. También requerirá esfuerzo de tu parte. No tienes que aceptar tu situación tal como es, pero depende de ti tomar medidas para mejorarla. Como también dijo Carrie Fisher: "No hay un momento en el que puedas decir: 'Bueno, ya tengo éxito. Mejor me echo una siesta'".

Escrito por: Holly Gough